ВТБ Капитал: МТС и X5 Retail запустили совместный проект виртуального сотового оператора//ПОКУПАТЬ
5 августа 2010 года
X5 Retail Group и МТС приступили к продаже SIM-карт в рамках совместного проекта виртуального сотового оператора, созданного на базе сети МТС под брендом "Аллё". По сообщению агентства "Интерфакс", в ближайшие три года X5 Retail рассчитывает подключить к новой услуге 500 тыс. абонентов. Между тем "Интерфакс" также приводит комментарий коммерческого директора по работе с розничным рынком "МТС Россия" Дмитрия Лапицкого, по словам которого, первый подобный проект МТС запустила совместно с розничной сетью "Ашан" примерно полтора года назад, и за прошедший период к нему подключились около 130 тыс. абонентов в 8 российских регионах.
На наш взгляд, совместный проект не окажет существенного прямого влияния на выручку МТС или X5 Retail, поскольку общее число абонентов, которых планируется привлечь в рамках данного проекта (исходя из масштаба операций) и модель партнерства (разделение выручки и расходов между партнерами) не предполагают радикального изменения показателей двух компаний. Вместе с тем, предложенная программа бонусов для абонентов услуги "Аллё", позволяющая клиентам X5 Retail использовать накопленные бонусы от покупки товаров в магазинах сети для оплаты сотовой связи, должна укрепить лояльность абонентов "Аллё" – что выгодно как для X5 Retail, так и для МТС.
Также заметим, что члены руководства X5 Retail, курирующие проект виртуального сотового оператора, до этого работали в МТС и хорошо знакомы с особенностями рынка сотовой связи, а директор по корпоративным отношениям X5 Retail Михаил Сусов, возглавляющий данный проект, имеет опыт успешной реализации аналогичного проекта с розничной сетью Carrefour в Бельгии.
- PDF 26 КБ