Источник Портал Гиперион

Конкуренция

Очевидно, что все компании соперничают между собой, ценовая и какая-то ни была другая конкуренция, всегда имеет место. На любом рынке, где больше одного участника, компания компании волк и инвесторы обязательно должны следить за своими врагами, иначе вы просто будетепоглощены кем то другим. Создавая компанию, инвестор или предприниматель должен не допускать ошибок, следовать правилам создания бизнеса, и конечно-же, оценить уровень ценовой конкуренции. О том, как это сделать, я расскажу вам в данной статье.

 Если объем рынка ограничен, то порой возникает нешуточная борьба за его долю, хоть даже если она и маленькая. Чем больше игроков и серьезнее борьба, тем больше компании мешают друг другу, что приводит к общему понижению прибыли в отрасли, то есть работает принцип: «если ни себе, так и ни другим».

Острое соперничество приводит к понижению прибыли или даже убыткам из-за того, что, например, действия одного игрока, непременно вызывают реакцию всех остальных.  Допустим, одна компания понизила цены, тогда остальные будут ей следовать и чтобы не допустить падения продаж, они вынуждены будут запустить какие-то новые маркетинговые акции, скидки, которые ведут к дополнительным расходам. Если две или три компании, лидеры отрасли понизят цены, то все остальные должны будут тоже следовать за рынком, иначе покупатели просто не станут у них покупать товары.

Как показывает практика, в сферах бизнеса, где присутствует большая конкуренция, новички вечно пытаются сорвать шаблоны и нарушить спокойствие отрасли. Они все время, то запускают новые интересные акции, то новые продукты, то новое дизайнерское оформление. У таких компаний просто нет недовольных клиентов. Они используют все возможности, которые есть, но вот конкуренты этого не любят, потому что они уводят у них клиентов.

В отраслях, где конкуренция невелика, компании понимают, что они зависимы друг от друга и зачастую многие свои решения формируют с учетом рынка, другими словами борьба не такая ожесточенная.

Если же одна из компаний выбивается в лидеры, то тогда можно сказать, что больше нет борьбы. Весь тон для отрасли отныне будет задавать тот самый лидер – доминирующая компания, как в цене, так и в ассортименте.

Многие употребляют такие словосочетания, как «бешенная» или «беспощадная» конкуренция. Это касается областей, в которых соперничество ничем не ограничено. Несомненно, именно цена, является доминирующим фактором влияния на покупателей, поэтому навыки соперничества по цене многие даже выделяют в отдельную науку.

Сейчас я перечислю некоторые факторы, которые являются условиями ценовой конкуренции.

Большое количество компаний с равными силами.

Отсутствие лидера, компании — доминанта, несомненно, является положительным фактором. При таких условиях развивается красный рынок (red market)  — это западное понятие, которое характеризует отрасль, где все готовы друг другу глотки грызть, уничтожить своего соперника, любой ценой. В России очень часто предприниматели преступают грань закона, и совершают диверсии, например в СМИ, также могут подослать в компанию конкурента своего человека, который ее уничтожит. Это звучит банально, но на практике все так и делается. В общем, большая конкуренция – это возможности, но как говорил Сильвестр Столоне, надо быть готовым удар держать.

Слабый рост отрасли.

Когда отрасль развивается, то компании растут сами по себе и не грызутся друг с другом, потому что каждый игрок увеличивает свою долю рынка и продажи. Управляющие видят рост и довольны, особых поводов рисковать нет, все счастливы. Но рост когда-нибудь прекращается и тогда начинается самое интересное. Сначала погибает планктон – мелки компании и маленькой маржей и неэффективной бизнес моделью, но потом убытки начинают терпеть все остальные игроки. Как правило, когда рост замедляется, с генеральных директоров начинают спрашивать: «В чем дело? Где обещанная прибыль? ». А прибыли нет, и больше не будет, потому что отрасль перешла из фазы роста в фазу застоя, далее летят головы, увольнения и так далее. О том, как пережить кризис я писал я писал здесь.

В общем, если рост есть, то это хорошо, это надо использовать, потому что он не вечен.

Читать далее