Двери оптом
1 февраля 2019 года
В современной России рынок производственных компаний, занимающихся изготовлением межкомнатных дверей очень обширен и оценивается десятками миллиардов рублей в год. Распределение финансовых ресурсов происходит различным путем, от специализированной розницы с ее изысканными торговыми точками и утонченными моделями дверных полотен, до массовой застройки в которой в большинстве своем используются наиболее дешевые варианты. Но в независимости от специфики реализации, все участники рынка сталкиваются с необходимостью купить двери оптом, в тех или иных объемах.
От какого количества начинается опт
Для начала стоит сразу определиться, что подразумевать под оптовой сделкой. Стоит ли основным критерием считать объем сделок или их цикличность, либо требуется разработать более сложный механизм классификации. В наиболее общем своем понимании под оптовыми продажами стоит понимать B2B («Би ту би» от англ. businesstobusiness) взаимодействие, которое исключает из уравнения розничного покупателя, а концентрирует все в руках юридических организаций. Данное определение, тоже не всегда будет верным так как, возможна следующая ситуация:
«Кондитерской компании необходима дверь в подсобку, которую они стараются приобрести от компании» - навряд ли такую сделку можно будет считаться оптовой.
Тут следует внести следующее примечание, к оптовым сделкам можно отнести, только те взаимодействия, в которых покупатель преследует главную цель перепродать двери дальше, в независимости будет ли конечным покупателем организация или частное лицо.
Фабрика или склад
Определившись с определением, стоит сконцентрироваться на видах оптовых компаний по продаже дверной продукции, тут выделяются два основных вида:
- Фабрика производитель межкомнатных дверей
- Оптовый склад, профессионально занимающийся оптовыми продажами
У каждого из видов есть свои плюсы и минусы, которые стоит оценить заранее перед заключением сделки. К плюсам работы на прямую с производителем относятся прямые поставки непосредственно с производства и прямое взаимодействие с людьми занятыми в производственных процессах предприятия, миную связующие звенья. К минусам же можно отнести, что зачастую заводы изготовители не обладают грамотным менеджерским составом и достаточно «неповоротливы» в решении нетривиальных задач, так как не настроены на продажи. У оптовых дистрибьюторов ситуация диаметрально противоположная.
Только определившись, что для Вашего предприятия является первостепенной необходимостью, Вы сможете сделать правильный выбор.