Х5 раскрыла условия обратной франшизы "Пятерочки" и "Перекрестка"
3 октября 2011 года, РБК Daily,
Евгения Перцева
Статья на сайте-источнике: http://www.rbcdaily.ru/
Как выяснила РБК daily, на открытие одной "Пятерочки" по обратной франшизе партнеру Х5 Retail Group требуется до 15 млн руб., "Перекрестка" — до 100 млн руб. При этом вознаграждение, которое получает франчайзи от Х5, по дискаунтеру составляет 12—16% от общего объема продаж, по супермаркету — 20—22%. Участники рынка считают условия ритейлера довольно интересными. Правда, специалисты говорят, что за такие деньги можно купить мастер-франшизу на всю страну среднего зарубежного одежного ритейлера и открыть до восьми магазинов.
Около года назад Х5 Retail Group открыла в московском регионе первые два магазина "Пятерочка" и "Перекресток" по схеме обратного франчайзинга. В отличие от классической схемы, когда франчайзи-партнер выплачивает роялти за использование бренда и технологий известной компании, при обратном франчайзинге собственник торговой площади берет у сети товар на реализацию и получает комиссию с продаж.
Как рассказал РБК daily директор по корпоративным отношениям Х5 Михаил Сусов, при обратной франшизе партнеру компании придется инвестировать в открытие одной "Пятерочки" 7—15 млн руб., "Перекрестка" — 40—100 млн руб. В эту сумму входит стоимость самой франшизы — 0,7—1 млн руб. за дискаунтер и 1,5—2 млн руб. за супермаркет, однако наибольшие затраты приходятся на торговое оборудование для магазина.
Агентское вознаграждение, которое получает партнер от Х5, составляет 12—16% от общего объема продаж в случае с "Пятерочкой" и 20—22% в случае с "Перекрестком". Г-н Сусов пояснил, что окончательный процент зависит от числа магазинов партнера и региона. На сегодняшний день по этой схеме работают 14 дискаунтеров и один супермаркет. "В планах — открывать несколько десятков магазинов в год, — утверждает представитель Х5. — В основном мы ориентируемся на "Пятерочки", "Перекрестком" хотим видеть каждый пятый открывшийся магазин".
Представитель Российской ассоциации франчайзинга Ольга Куманеева говорит, что подобное предложение весьма привлекательно для компаний средней руки и владельцев определенного банка площадей в регионах. "Скорее всего работать по таким условиям захотят те бизнесмены, которые раньше не имели к продуктовому ритейлу никакого отношения и даже не представляют, с чего начать работу", — считает она.
При этом г-жа Куманеева полагает, что расценки у Х5 "лояльные и мягкие". "Известны случаи, когда в регионах бизнесмены в индивидуальном порядке договаривались с "Седьмым континентом" на работу по франчайзингу и вливания в магазин были в три раза больше", — утверждает она. Правда, официально "Седьмой континент" никогда не заявлял о том, что у него существуют подобные проекты. Пресс-секретарь торговой сети Влада Баранова отрицает, что подобные факты были или есть в реальности.
В свою очередь исполнительный директор "Магазина франшиз" Виктор Проскурин отмечает, что за те деньги, которые нужно заплатить за "Перекресток" и бизнес-модель Х5, легко можно приобрести мастер-франшизу на Россию от иностранной одежной компании. "Хватит на открытие до восьми небольших магазинов вещей", — уверен эксперт.
В то же время г-н Проскурин подчеркивает выгодность обратной франшизы. "Цены в магазине партнера сразу падают на 15—20%, но трафик резко подскакивает, и в итоге магазин увеличивает оборот на 50—70%", — поясняет он.
Александр Макаров, управляющий магазина "Перекресток", который еще год назад назывался "Арбузом", в сущности подтверждает размышления специалиста: "Наш оборот действительно вырос примерно на 30%". Насколько упали цены в результате партнерства с Х5, он не смог уточнить. Г-н Макаров добавил, что его жизнь стала на порядок легче: "Больше нет тяжелых переговоров с поставщиками. Например, раньше мы покупали у них бананы дороже, чем Х5 эти бананы продавала". Бизнесмен решил в будущем продолжить сотрудничество с Х5, открыв еще один супермаркет либо дискаунтер.