"ВТБ 24" выходит на рынок POS-кредитования

"ВТБ 24" намерен выйти на POS-рынок, то есть выдавать в магазинах кредиты на покупку товаров. Об этом "Известиям" сообщили сразу несколько источников как в банковском секторе, так и в розничных сетях, с которыми "ВТБ 24" уже начал общаться на тему возможного сотрудничества.

По словам руководителя пресс-службы "ВТБ 24" Артема Бочкарева, вопрос развития POS-кредитования банком прорабатывается, но окончательной резолюции на этот счет еще нет. Тем не менее, по данным источников "Известий", принципиальное решение о развитии нового бизнеса внутри кредитной организации уже принято. В течение года банк надеется подписать контракты с ритейлерами, а в 2013-м уже установить свои стойки в торговых точках.

Для реализации проекта, по информации "Известий", "ВТБ 24" создает специализированную "дочку", которую возглавит первый заместитель предправления этого банка Дмитрий Руденко. Кадровое решение логичное — Руденко долгое время работал в банке "Русский стандарт", являющемся одним из первопроходцев POS-рынка.

— Надо отдать должное, что команда — с серьезным опытом и хорошо разбирается в POS-бизнесе, — отметил старший вице-президент Альфа-банка Андрей Сокольский.

Скорее всего, как рассказали источники "Известий", "ВТБ 24" организует новое направление с нуля. Хотя предпочел бы пойти по пути Сбербанка, который в прошлом году объявил о выходе в этот сектор путем создания совместного банка с французской финансовой группой BNP Paribas — опытным игроком в сфере кредитования потребителей в торговых точках.

По мнению большинства участников и экспертов рынка POS-кредитования, этот сегмент в России практически сформирован. Игроку, решившему зайти на него с чистого листа, для того, чтобы потеснить конкурентов, потребуются годы. Согласно исследованию Frank Research Group (Frank RG), общий портфель выданных по итогам 2011 года POS-кредитов составил 189 млрд рублей. Это самый маленький розничный банковский сегмент в стране. Его лидерами являются "Хоум кредит" (24,4%), ОТП (20,8%), "Альфа" (15%), "Русфинанс" (9,8%), "Русский стандарт" (8,2%) и "Ренессанс Кредит" (5%).

— На то, чтобы изменить сознание партнеров и потребителей, отработать технологии и вырасти, потребуется лет пять, — полагает вице-президент банка "Ренессанс Кредит" Николай Тепляков. — Поэтому самый простой вариант — покупка специализированного игрока.

Но о подобной сделке "ВТБ 24", отмечают источники "Известий", ни с кем из игроков пока договориться не может.

— Сегодня рынок сформирован в тех сегментах розницы, где POS-кредитование имеет долгую историю. Это электроника и бытовая техника, товары для дома, — продолжает Тепляков. — Если нужен быстрый рост, то можно, конечно, пойти в крупнейшие сети, например, "Связной", "Евросеть", "Эльдорадо" и "М.Видео". Но новичку это сделать сегодня непросто — нужны технологии и опыт. Преимуществ не обеспечит даже ценовой демпинг.

По мнению Теплякова, в POS-кредитовании ставка — не единственный фактор. Здесь главное — быстро выдавать понятные продукты и так же быстро уметь договариваться с партнерами, важно быть динамичными и гибкими.

С Тепляковым согласен директор департамента потребительского кредитования "Хоум кредит" Александр Антоненко.

— Сегмент POS-кредитования уже достаточно сформирован. Это особый рынок, который требует кропотливого выстраивания отношений с партнерами, отлаженной скоринговой системы, а также технологий, которые бы позволяли выдавать кредит очень быстро, максимум в течение получаса, — объясняет Антоненко. — Для развития такой инфраструктуры необходимы время и значительные инвестиции.

С ним в целом согласен Андрей Сокольский из "Альфы". При этом он полагает, что если новый игрок приходит с современной IT-платформой, опытом в розничных рисках, хорошим сервисом, инновациями и рядом других необходимых составляющих, то у него есть все шансы занять значимую позицию, какая бы высококонкурентная среда ни была.

— Но для этого действительно надо стараться в разы больше, чем на относительно свободном рынке, — утверждает Сокольский.

Управляющий партнер Frank RG Юрий Грибанов видит варианты.

— Торговые сети в первую очередь волнуют условия, которые предлагают банки. На POS-рынке уже сложились определенные отношения: ритейлер получает роялти об общего объема кредитов, выдаваемых в его точках, — пояснил эксперт. — Чтобы зайти на площадку, банк может и "нарушить правила", предложив больший процент, чем конкуренты.

А Николай Тепляков из "Ренессанса" в свою очередь советует любому новичку отойти от "разобранных" магазинов и направить свои силы в области, обладающие большим потенциалом, например, туризм или интернет-торговлю.