МТС и "ВымпелКом" договариваются о снижении закупочных цен на продукцию RIM
10 апреля 2012 года, РБК Daily,
Елизавета Серьгина
Статья на сайте-источнике: http://www.rbcdaily.ru/
МТС и "ВымпелКом" ведут переговоры c канадским производителем RIM о снижении закупочных цен на устройства Blackberry в России. На массовом рынке эти аппараты остаются невостребованными. Так, за прошлый год операторам удалось продать только половину из того, что было закуплено у RIM, — 50 тыс. штук.
Сотовые операторы договариваются об изменении условий контрактов с RIM, рассказали РБК daily три источника, знакомые с деталями переговоров. Один из них приводит в пример модель Blackberry 9800. "В то время как операторы из-за высокой закупочной цены вынуждены удерживать стоимость на этот аппарат на уровне 20 тыс. руб., схожий по функционалу телефон Samsung Galaxy S можно приобрести всего за 8 тыс. руб.", — жалуется собеседник РБК daily. Как результат, отмечает он, крайне слабые показатели продаж за прошлый год.
Аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин говорит, что за 2011 год в России было официально продано около 50 тыс. аппаратов Blackberry. "Но это только половина от того, что закупили операторы. Остальное осталось на складе", — поясняет он. Источник в одном из операторов подтверждает, что всего операторами было закуплено чуть больше 100 тыс. трубок в прошлом году.
Еще в третьем квартале прошлого года "ВымпелКом" списал запасы устаревших телефонных аппаратов на 58 млн руб. Об этом говорилось в отчете его головной структуры — компании Vimpelcom. Значительная часть этих средств пришлась на смартфоны Blackberry, рассказывала тогда вице-президент "ВымпелКома" по маркетингу Ольга Турищева. Она отмечала, что RIM не занимается продвижением Blackberry на массовом рынке.
Собеседники РБК daily отмечают, что операторы также обратились к RIM с просьбой организовать маркетинговую поддержку своих аппаратов, так как они по-прежнему остаются "нишевым продуктом" для корпоративного рынка.
В RIM переговоры с операторами не комментируют. Официальные представители МТС и "ВымпелКома" также отказываются комментировать переговорный процесс. Однако в МТС отмечают, что Blackberry в России интересны в первую очередь как продукт для компаний, обеспечивающий безопасную и удобную работу с корпоративной почтой. В 2011 году продажи МТС этих смартфонов выросли примерно в полтора раза по сравнению с предыдущим годом, но в первую очередь за счет корпоративного рынка.
"Смартфоны Blackberry имеют ограниченный спрос на массовом рынке, так как проигрывают по соотношению цены и функционала продукции других вендоров", — признают в МТС. В "ВымпелКоме" отмечают, что отсутствие рекламного продвижения со стороны вендора для популяризации бренда действительно негативно сказывается на динамике продаж устройств Blackberry среди частных пользователей.