МТС и "Связной" плетут сети
8 декабря 2008 года, КоммерсантЪ,
Инна Ерохина
Статья на сайте-источнике: http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1090052
Сотовый оператор МТС ведет переговоры о передаче сети своих фирменных салонов в управление группе компаний "Связной"
В пятницу сотрудники компании "ТС-Ритейл" ("дочка" АФК"Система"; управляет примерно 320 салонами под вывеской МТС и 40 - под брендом "Точка") получили письмо от МТС, в котором говорится, что команда менеджеров сети "Связной" будет оказывать сотовому оператору консультационно-управленческие услуги по развитию его розничной сети, рассказали "Ъ" несколько сотовых ритейлеров.
Основной владелец "Связного" Максим Ноготков подтвердил эту информацию, отказавшись обсуждать подробности проекта. Источник "Ъ" в "Связном" поясняет, что Ноготков сформировал команду из менеджеров первого и второго звеньев "Связного" - всего 13 человек, включая исполнительного вице-президента Сергея Румянцева,- которая будет оказывать консалтинговые услуги МТС, оставаясь в штате "Связного".
Договор, по которому "Связной" станет управляющим салонами МТС, может быть заключен в течение месяца, добавляют собеседники "Ъ" на рынке сотового ритейла. "Благодаря сокращению управленческих расходов, использованию единых технологических решений, совместных закупок и объединению логистических функций экономический эффект для двух сетей может составить не менее $40 млн в год",- поясняет Ноготков. Кроме того, партнерство позволит "Связному" закупать товар со скидками иногда до 10% и получать вознаграждение от МТС за консалтинговые услуги. Так, "Беталинк" (салоны сети будут ребрендированы в МТС) получает за продвижение бренда оператора около $2 млн в месяц.
Глава отдела телекоммуникаций российского офиса Samsung Дмитрий Кузнецов замечает, что постепенно сотовая розница переходит под контроль мобильных операторов и не факт, что самостоятельному ритейлеру, такому как "Связной", останется место. Правда, пока, добавляет он, "не очень понятно, как "Связной" будет развивать собственный бизнес и помогать конкурирующей компании". Источник "Ъ" в "Связном" настаивает на том, что МТС и "Связной" - это разные торговые модели, "традиционная розничная сеть и монобрендовая", не конкурирующие между собой. Развитие собственной сети, добавляет он, не мешает "Связному" уже несколько лет управлять монобрендовыми магазинами Nokia, Samsung, Sony Ericsson, а также одним магазином "Билайна" в Нижнем Новгороде. В ближайшей перспективе, добавляет Ноготков, ассортимент традиционной розничной сети и монобрендовой будет пересекаться не более чем на 30-40%.