"Уралкалий" пошел на снижение
27 июля 2009 года, Газета «Коммерсантъ»,
Ольга Мордюшенко
Статья на сайте-источнике: http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1210962
Вслед за "Сильвинитом" договор на поставки калия в Индию заключил его второй крупнейший российский производитель "Уралкалий". Контрактная цена, как и у конкурента, составит $460 за тонну — на 26,4% ниже, чем в 2008 году. Участники рынка полагают, что, если бы не "Сильвинит", "Уралкалий" смог бы установить более высокую цену.
Белорусская калийная компания (БКК), трейдер ОАО "Уралкалий", в пятницу заключила с Indian Potash Ltd (IPL) контракт на поставки хлористого калия в 2009-2010 годах. Компания является крупнейшим импортером минудобрений в Индии. Общий объем поставок БКК по контракту с IPL составит около 675 тыс. тонн, включая опцион. При этом, как рассказывает источник "Ъ", близкий к БКК, компания ведет переговоры и с другими потребителями, и в целом объем поставок в Индию может составить более 1 млн тонн.
Цена контракта снизится на 26,4% по сравнению с прошлогодней до $460 за тонну. Отгрузки продукции по новой цене начнутся уже в июле и будут осуществляться до марта 2010 года. Неделей раньше контракт на поставки калия в Индию по $460 за тонну заключил конкурент "Уралкалия" "Сильвинит". Срок этого соглашения также истекает в марте 2010 года, но объем составляет 850 тыс. тонн. Источник "Ъ" на рынке отмечает, что, если бы не контракт "Сильвинита", "Уралкалий" мог бы договориться с Индией о поставках по более высокой цене.
Михаил Стискин из "Тройки Диалог" согласен, что решение "Сильвинита" о снижение цен до $460 за тонну было "сильнейшим ударом для производителей калия в долгом переговорном процессе с Индией". Георгий Иванин из Альфа-банка добавляет, что цена оказалась ниже ожиданий рынка, но в сравнении с другими видами удобрений — азотными и фосфорными — ее падение не было существенным. По мнению аналитика, "Уралкалий" согласился снизить цену до уровня "Сильвинита" без особых проблем.
Георгий Иванин отмечает, что в любом случае маржа производителей калия по-прежнему "остается высокой". Следующим ключевым моментом в сбытовой политике "Уралкалия" станет контракт с Китаем.