ГАЗ вербует агентов
30 июля 2009 года, Ведомости,
Ольга Морозова, Алексей Непомнящий
Статья на сайте-источнике: http://www.vedomosti.ru/newspaper/article.shtml?2009/07/30/207518
Группа ГАЗ берет пример с производителей косметики: ее грузовики и «Газели» за комиссию теперь будут продавать агенты.
О введении нового инструмента продаж группа сообщила вчера. Требований к опыту работы агентов нет. Предполагается, что агент в свободное от основной работы время будет искать клиентов, консультировать их и направлять покупателей в дилерские центры.
За каждый проданный автомобиль компания обещает агенту 3000 руб., рассказал представитель ГАЗа. Согласно прайс-листу дилерской компании «Торгово-коммерческий центр ГАЗ АТО», это 0,5-0,6% стоимости Volga Siber (487 400-557 300 руб.), 0,8% — «Газели»-фургона (377 900 руб.). Официальные дилеры, по словам гендиректора автодилера «Темп авто М» Михаила Чернявского, получают 6-8% комиссии. Но ГАЗ обещает своим агентам дополнительные бонусы. Каждый месяц лучшим девяти агентам группа сулит подарки номиналом 10 000 руб. каждый, а лучшим шести агентам ежеквартально — туристические путевки.
ГАЗ и его дилеры уже завербовали 384 агента, их число по всей России планируется довести до 1500 человек. Правда, взлета продаж через агентов группа не ждет: предположительно через них купят 150 автомобилей в месяц (сейчас выпускает около 5600 машин в месяц). Схема рассчитана на жителей сел и небольших городов, где невыгодно создавать дилерскую точку.