"Сильвинит" сражается за цену
12 августа 2009 года, Газета «Коммерсантъ»,
Ольга Мордюшенко
Статья на сайте-источнике: http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1219687
Конфликт с участием крупнейших поставщиков калия — "Сильвинитом" и "Уралкалием" — до сих пор не закончен. Стороны подтверждают, что устно обо всем договорились, однако договоры на поставки сырья подписать не могут до сих пор. Покупатели калия утверждают, что в новых контрактах "Сильвинит" вновь предлагает невыгодную для них цену, хотя ранее согласился продавать его по 3,955 тыс. руб. за тонну.
Крупнейший в России производитель хлористого калия "Сильвинит" вчера распространил сообщение о нежелании его потребителей — "Акрона", "Уралхима" и "Минудобрений" (Россошь) — подписывать контракты "на заявленных ранее условиях". В компании "Ъ" пояснили, что в адрес производителей сложных удобрений направлены контракты на поставку 247,5 тыс. тонн хлористого калия до конца 2009 года по 3,955 тыс. руб. за тонну, что соответствует ценам первого полугодия 2009 года. "Однако указанные производители сложных удобрений без объяснения причин не подписывают контракты на поставки калия",— говорят в "Сильвините".
Предыдущие контракты на поставки сырья у производителей сложных удобрений закончились еще 1 июня. Новые договоры поставщики сырья — "Сильвинит" и "Уралкалий" — предложили заключать по цене, увеличенной на 20%, до 4,7 тыс. руб. за тонну. Но если "Уралкалий" смог договориться с "Еврохимом" и "Фосагро", то "Акрон", "Уралхим" и россошанские "Минудобрения" отказались заключать контракты с "Сильвинитом" по новой цене. Отгрузки калия на эти предприятия были фактически прекращены, и компаниям пришлось остановить ряд производств.
По просьбе Минпромторга на прошлой неделе "Уралкалий" и "Сильвинит" согласились вновь заключить договоры с предприятиями по старой цене — 3,955 тыс. руб. за тонну,— однако "Сильвинит" сообщил, что не имеет необходимых для поставок объемов. В результате "Уралкалий" предложил поставить недостающие объемы "Акрону", "Уралхиму" и "Минудобрениям".
Кирилл Таченников из ИК "Открытие" считает, что "Сильвинит" будет до последнего добиваться повышения цены хотя бы на 20%. А Михаил Стискин из "Тройки Диалог" отмечает, что в долгосрочной перспективе цены в любом случае будут привязаны к экспортным контрактам поставщиков калия. Он прогнозирует, что основой формулы станет наименьшая цена экспорта — в Китай ($425 за тонну). По мнению Стискина, на вторую половину года "Сильвиниту" все же придется заключить контракт по 3,955 тыс. руб. за тонну под политическим давлением, однако впоследствии переговорная позиция производителей калия будет все жестче и жестче.