Лекарства против девальвации
13 октября 2009 года, Финанс,
Ирина Доржиева
Статья на сайте-источнике: http://www.finansmag.ru/95169/
Российское подразделение Solvay Pharma по итогам января-августа увеличило свои продажи в натуральном выражении на 15% – вопреки падающему рынку и девальвации рубля.
Прогноз падения рынка готовых лекарственных средств DSM Group на 2009 год – 5–7% в натуральном выражении. Негативная конъюнктура остановила экспансию Solvay Pharma, но не мешает развиваться вглубь: компания сосредоточилась на уже «открытых» территориях. «В момент кризиса нельзя выходить на новые рынки. Лучше сфокусироваться там, где у тебя уже есть доля, – говорит генеральный директор российского филиала Solvay Pharma Леонид Паршенков. – Мы набрали дополнительных сотрудников в городах, где уже есть наши представительства. Более эффективно работаем с «лидерами мнений» – врачами в тех терапевтических областях, где мы представлены, в частности кардиологии, гастроэнтерологии. Постоянно общаемся с аптеками и провизорами». По итогам года Леонид Паршенков ожидает роста на 15–17% в упаковках. По результатам января–августа рублевые продажи увеличились на 10%, а в упаковках – на 15%.
Важный момент – переход на рублевые контракты с дистрибьюторами. «В начале 2009 года мы одними из первых зафиксировали цены в рублях, начав закупать лекарства у материнской компании в российской валюте, – рассказывает Леонид Паршенков. – По сути, головная структура взяла на себя риски по возможному падению курса рубля. Слава богу, прогнозируемого резкого роста курса валюты не произошло. Но даже небольшие курсовые колебания, которые происходили в январе–феврале (41,5–46,5 рублей за евро) могли привести к значительному росту цен в аптечном сегменте».
К 12 января, когда Solvay перешла на рублевые контракты, курс евро с ноябрьских минимумов показал рост на 15%. После фиксации евро вырос еще на 13%. «Возможно, в зависимости от колебаний курса менялась рентабельность на уровне глобальной организации. Но это было незаметно: основная волна девальвации была уже позади, с середины февраля рубль стал укрепляться, – отмечает Леонид Паршенков. – Нам стабильные цены для потребителей важнее, чем устойчивые взаимоотношения с дистрибьюторами. Российский рынок ориентирован на так называемый out of pocket money. То есть люди сами платят за свои медикаменты. Этим фармрынок России отличается от европейского. И потому мы сразу нашли взаимопонимание у руководителей в Евросоюзе»