Где кричат: "Космос!"

Когда-то дилинговые залы считались одной из базовых услуг брокеров на фондовом рынке и были очень распространены. Например, в начале 2000−х у Московского фондового центра работало восемь отделений в Москве, и каждый офис имел свою дилинговую площадку. В них торговали около 7,5 тыс. человек, и порой наплыв клиентов был таким, что некоторым приходилось разглядывать котировки на информационном табло в бинокль.

Около двух лет назад залы для совершения сделок стали сдавать позиции. Постепенно они начали переезжать в менее престижные помещения, а то и вовсе закрываться.

«Еще года три назад мы заметили, что наполняемость дилинговых залов стала падать. Они опустели — сначала частично, затем и полностью», — говорит Борис Соловьев, заместитель генерального директора ГК «Алор». Причина — распространение интернета. Сейчас участники рынка могут совершать операции с ценными бумагами, не выходя из дома, офиса, автомобиля. «Алор» закрыл свой дилинговый зал еще до кризиса 2008 года и не жалеет о принятом решении. О пониженном интересе трейдеров к дилинговым залам говорят и в «Ай Ти инвесте». Их офис переехал в мае этого года, и на новой территории компания решила не создавать дилинговый зал.

«В дилинговом зале я торговал недолго, с 2002−го по 2004 год», — вспоминает ветеран фондового рынка Павел Подкопаев из Санкт-Петербурга. С 1996 года он занимается игрой на фьючерсах, торговал сначала на американском рынке, а теперь перешел на FORTS. «В начале 2000−х очень остро стоял вопрос доступа в интернет и доступности информации. Даже РБК-ТВ можно было смотреть только через “тарелку”. Но потом появился высокоскоростной доступ в Сеть, телеканалы стали доступнее, начали появляться специализированные радиостанции. Необходимость в дилинговом зале отпала. Опять же, если ты торгуешь на западных рынках, то приходится задерживаться в дилинговом зале до полуночи», — говорит Подкопаев.

Регионы не сдаются

Впрочем, постепенное свертывание дилинговых залов в связи с дорогой арендой и общедоступным интернетом происходит пока лишь в столице. Например, такие площадки у «Финама» есть в 67 из 88 городов присутствия. Их суммарная «емкость» около 700 рабочих мест. Во Владикавказе дилинговый зал рассчитан всего на пять мест, в Ижевске — на 15, в Ставрополе — на 30. Аналогичная ситуация и у воронежской «Инвестиционной палаты»: дилинговые залы открыты в каждом из 32 филиалов и представительств, еще четыре в процессе регистрации. «Дилинговый зал — витрина брокерского бизнеса», — уверяет руководитель направления «Фондовый рынок» инвесткомпании «Инвестиционная палата» Алексей Петров.

Региональные дилинговые залы заполнены обычно на 80%, правда, есть регионы, где этот показатель превышает 100%. «На одном месте могут работать несколько трейдеров: кто-то в первой половине дня, а кто-то вечером, например на американском рынке», — делится информацией пресс-секретарь ИК «Финам» Владислав Кочетков. По его словам, дилинговые залы востребованы, причем речь, как правило, идет об активных игроках, которые совершают большое количество сделок. «Кроме того, в регионах, где мы сейчас покупаем большие офисы, дилинговые залы становятся своеобразными клубами инвесторов, где происходит активное общение», — добавляет Кочетков.

Процент клиентов, торгующих из дилингового зала, зависит от ситуации на фондовом рынке. «Когда рынок в “боковике” и ничего не происходит, люди торгуют из дома. Когда на рынке происходят активные движения, посещение залов увеличивается. В среднем число торгующих в зале колеблется от 0,8 до 6% общего количества клиентов», — говорит Алексей Петров. Он отмечает, что в небольших городах с населением до 300 тыс. человек домашний интернет до сих пор нестабильный и дорогой. Если в городе представлен всего один интернет-провайдер, то его тарифы достигают 6 руб. за 1 Мб! Соответственно, торговать из зала надежнее и дешевле. Цена аренды рабочего места в региональном дилинговом зале или символическая, или вовсе отсутствует.

Тренажерный зал

В столице, несмотря на то что место в зале стоит до 15 тыс. руб. в месяц, брокер на этом все равно не зарабатывает. Дело в том, что если брокерская комиссия за месяц покрывает стоимость аренды места в зале, то за нее трейдер не платит. Тем не менее и в Москве дилинговые залы не спешат уходить со сцены: брокеры ищут для них новые форматы.

«Благодаря кризису появилось довольно много свободных управляющих небольших закрытых фондов или ДУ. В эпоху роста числа институциональных инвесторов они работали в офисах, а теперь, когда рынок схлопнулся, они совершают сделки из дома. Под их управлением находятся внушительные капиталы их клиентов, но совершать сделки из дома для них некомфортно. Они привыкли к офисной работе и общению с коллегами. Для таких клиентов мы открыли специализированный трейдинг-деск», — говорит Юлия Ярославцева, руководитель отдела по работе с клиентами ИК «Ренессанс капитал». Название «трейдинг-деск» связано с тем, что в компании не хотят, чтобы их услуга ассоциировалась с арендой места в дилинговом зале, предоставлялась бесплатно и была предназначена исключительно для опытных профессионалов. Кто может ею воспользоваться, в «Ренессанс капитале» решают индивидуально по каждому клиенту. В офисе уже оборудовано около десяти рабочих мест трейдинг-деска, но их число может быть расширено.

Но сила привычки не единственный фактор, удерживающий людей в залах. Большинство трейдеров, ставящих равенство между торговлей на фондовом рынке и дилинговым залом, говорили об особой атмосфере и личной социальной значимости дилинга для них.

С 1 декабря в дилинговом зале БКС будут работать только слушатели учебных курсов. «Мы заметили, что благодаря соседству с учебным центром все больше выпускников курсов стали арендовать места в зале. Там им было проще погрузиться в стихию фондового рынка, выработать стратегию, получить помощь “ветеранов” или проконсультироваться у преподавателей. Освоившись в течение нескольких месяцев, они уже переходили на совершение сделок из дома», — говорит исполнительный директор по продажам БКС Максим Троценко.

О способности зала обучать говорят многие трейдеры. Арутюн Гаспарян, инвестор с десятилетним стажем, торгует из зала и сейчас: «Работа среди коллег имеет большое преимущество по сравнению с работой из дома, особенно для новичков. Здесь можно получить полезную информацию, всегда находятся профессионалы, к которым можно обратиться». Наталья Орлова занялась спекуляциями еще во времена ваучерной приватизации, прошла через эпоху, когда для выставления заявок приходилось заполнять бумажные бланки в зале брокера, а сейчас торгует фьючерсами из дома. Она также за дилинговый зал для начинающих: «Обучение — процесс обоюдный: новички много читают, инициативны и предлагают свежие стратегии, а у “ветеранов” — опыт и здоровый скепсис. Каждый обучается тому, чего ему не хватает».

«Для новичка посещение дилинговой площадки можно сравнить с занятиями в тренажерном зале, когда начинающим необходимо выработать дисциплину торгов, приучить себя к ежедневному трейдингу»,— говорит директор по маркетингу «Ай Ти инвеста» Алексей Меркушев. После того как трейдинг станет образом жизни, острая необходимость в зале отпадает.

Впрочем, в дилинговые залы ходят не только новички. «Всегда будет некоторое количество клиентов, зарабатывающих на жизнь трейдингом, которым мешают жены, тещи, собаки, “вынеси-мусор-все-равно-сидишь” и прочее», — уверяет Игорь Веретельников, генеральный директор «Уралсиб кэпитал — финансовые услуги». Значительной части из них доход не позволяет снять собственный офис, и они каждый день ходят в дилинговый зал как на работу.

Дисциплина и космос

«Одно из главных условий успешного трейдинга — дисциплина», — заявляет Юрий Жигайлов, трейдер из Краснодара с почти пятилетним стажем. Сразу после обучения на курсах по биржевой игре он начал торговать в дилинговом зале краснодарского филиала «Финама». Это небольшое помещение на шесть-семь рабочих мест. Аренда стоит 1,5 тыс. руб. Фактически это оплата интернет-канала. За аренду компьютера, которая тоже небольшая, Юрий не платит, предпочитая совершать сделки со своего ноутбука. «Сам факт того, что ты должен собраться, приехать к брокеру, развернуть свой терминал до начала торговой сессии, дисциплинирует. Дома этого сделать не удается. Отвлекают домашние. Кроме того, дома не с кем посоветоваться, поделиться идеями», — объясняет трейдер. По его наблюдениям, в дилинговом зале игрок проходит несколько стадий: сначала он комментирует каждую свою сделку и каждую заработанную тысячу рублей; после нескольких ощутимых потерь его, наоборот, начинают раздражать комментарии коллег, хочется тишины и одиночества; потом он начинает спокойно относиться и к своим выигрышам, и к потерям, и к выкрикам.

Александр Кузьмин за шесть лет торговли на бирже перепробовал множество залов, сейчас торгует в ИК «Церих кэпитал менеджмент». Он спекулирует акциями первого и второго эшелонов, доходность на уровне 120% годовых, счет — 3 млн руб. «Одиночка может отследить не более трех-четырех бумаг. “Коллективный разум” трейдерского зала успевает отслеживать весь рынок и помогать в принятии решения, — уверяет Кузьмин. — Если кто-то кричит: “Космос!” — это сигнал к возможному движению и по твоим бумагам. В моменты распродаж эмоциональный накал зала таков, что практически невозможно держать убыточные позиции. В зале ты знаешь, кто из твоих коллег чем торгует, можно сговариваться и пытаться манипулировать рынком, одновременно входить и выходить из бумаг… Развернуть тренд мы, конечно, не можем, но одномоментные согласованные действия нескольких трейдеров-миллионеров, что называется, придают уверенности».

Впрочем, у идеи «коллективного разума» есть и противники. «Инвестор рискует своими деньгами, он должен сам принимать решения. Коллективная ответственность зала — это перекладывание с одной больной головы на другую больную голову. Если какой-нибудь “гуру” убедит вас войти в убыточную позицию, то терять деньги будете именно вы, и даже факт, что “гуру” потеряет вместе с вами, — слабое утешение», — предупреждает Павел Подкопаев.

«Если закроют все дилинговые залы, мы с коллегами просто арендуем свое помещение, — подводит итог Александр Кузьмин. — В дилинге можно говорить о торговле и выплескивать эмоции, чего никогда нельзя позволять себе дома. Лучше вообще не смешивать энергетику семьи и биржи».