ВТБ погашает внутренний конфликт

Президент ВТБ Андрей Костин в конце декабря заявлял, что в ближайшее время будет происходить постепенное объединение корпоративных блоков (которые предоставляют заемные средства крупным клиентам) с инвестбизнесом в части работы с крупными клиентами. По словам высокопоставленного источника в ВТБ, к концу апреля стратегия реорганизации корпоративных блоков будет вынесена на рассмотрение наблюдательного совета банка. "Речь идет о создании в ВТБ института глобальных менеджеров, нового подразделения, которое будет вести наиболее крупных клиентов",— говорит собеседник "Ъ". По его словам, создающаяся структура станет своего рода надстройкой над уже имеющимися в ВТБ подразделениями, в компетенцию которых входит взаимодействие с корпоративными клиентами,— двух крупных корпоративных блоков и инвестбанка. "Сейчас обсуждается количество компаний, которые перейдут туда на обслуживание: будет ли это топ-30 крупнейших клиентов или топ-50",— отмечает другой менеджер банка.

Сейчас в ВТБ существует три корпоративных блока. Два первых работают с крупными клиентами, третий — со средними компаниями (с выручкой менее 3 млрд руб.). Первый блок работает с крупными госкомпаниями из отраслей машиностроения, электроэнергетики, газовой, атомной, оборонной промышленности, воздушного и железнодорожного транспорта. Второй блок обслуживает в основном частные компании перерабатывающей, горнодобывающей промышленности, розничной торговли, IT, связи. Первый блок курирует Валерий Лукьяненко, второй — Ольга Дергунова, третий — Андрей Киселев.

Корпоративные блоки ВТБ и "ВТБ Капитал" предлагают клиентам схожие услуги. Корпоративные блоки — кредиты, инвестбанк — например, долговые займы. В результате, по словам топ-менеджеров ВТБ, в борьбе за клиентов между ними часто возникает конфликт интересов. "Идея создания в ВТБ нового подразделения — это попытка примирить два конкурирующих крыла, инвестбанк и корпоративный блок, между которыми последние полгода зреет конфликт,— считает один из топ-менеджеров банка.— Инвестбанк все чаще тянет одеяло на себя при обслуживании крупных клиентов, предлагая им банковские продукты, отличные от тех, что продают менеджеры из корпоративного блока". Инвестбанк появился в группе ВТБ в 2008 году и постепенно начал предлагать услуги, в том числе и клиентам корпоративных блоков ВТБ. В интервью "Ъ" президент "ВТБ Капитала" Юрий Соловьев рассказывал, что при выдаче кредитов корпоративным блоком "ВТБ Капитал" "для нескольких сотен крупных клиентов отвечает за ценообразование, структуру сделки и хеджирование рисков, которые возникают внутри таких кредитов".

В итоге трансформации внутри ВТБ будут лучше налажены каналы продаж, считают эксперты. "В результате работа с клиентом будет централизована, что ускорит процесс принятия решений и создание продуктов",— полагает господин Слипченко. По его мнению, в долгосрочной перспективе это решение может позитивно повлиять на результаты самой группы. Впрочем, по мнению аналитика "Совлинка" Ольги Беленькой, не факт, что одной лишь реорганизации будет достаточно для того, чтобы справиться с конфликтом интересов и с конкуренцией со стороны других банков.