МТС заглянула в "Евросеть"

Вчера МТСи "Евросеть" объявили о подписании дилерского соглашения. С 1 августа 2010 г. "Евросеть" возобновит продажи контрактов и оборудования МТС, а также прием платежей от абонентов оператора. Но соглашение распространяется только на шесть регионов: Приморский и Хабаровский край, Читинскую область, Бурятию, Якутию и Коми. Сотрудничать с МТС будут 62 салона в 40 населенных пунктах. Это удаленные поселения и небольшие города, где МТС предпочитает сотрудничать с крупным ритейлером, а не строить с нуля собственную розничную сеть, объясняет пресс-секретарь сотовой компании Ирина Осадчая. У розничной "дочки" МТС — компании РТК уже более 3000 монобрендовых салонов связи.

Судя по данным "Евросети" и сотовых компаний, уход МТС не должен был нанести ритейлеру финансового ущерба. Из 12,6 млн sim- карт, проданных "Евросетью" в 2008 г., на долю МТС пришлось около 40%, на "Вымпелком" — около 30% и на "Мегафон" — около 20% (в сумме — 90%). За каждого привлеченного абонента МТС платила дилерам в среднем по $14,3, говорится в ее отчете за 2008 г. Если ставки "Вымпелкома" и "Мегафона" были схожие, то в 2008 г. "Евросеть" могла заработать на продаже контрактов "большой тройки" $162,2 млн.

С апреля 2009 г. (когда МТС разорвала отношения с "Евросетью") те же 90% продаж sim-карт в салонах ритейлера делят "Мегафон" и "Вымпелком". Всего с начала апреля 2009 г. по конец марта 2010 г. "Евросеть" продала, по собственным данным, около 12 млн sim-карт. Таким образом, с учетом размера комиссий, выплачиваемых ей "Вымпелкомом" и "Мегафоном", на продаже sim-карт только этих двух операторов она могла заработать $261,4 млн.