Х5 теряет Сибирь

Как стало известно РБК daily, Х5 Retail Group не получает роялти от своего новосибирского франчайзи-партнера "Новые торговые системы" (НТС). Юридически отношения ритейлеров выглядят безупречно, договор о сотрудничестве не разрывался. Но на практике отношений нет: НТС сняла вывески "Пятерочка" со 140 магазинов в регионе и прекратила оплачивать услуги партнера. Стороны ведут переговоры об изменении размера роялти, хотя новосибирский ритейлер уже подружился с новым франчайзером — казанским "Бахетле". 

НТС не платит роялти Х5 уже более полугода, весной этого года вывески "Пятерочка" на 140 магазинах были сменены на "Универсам", а вместо десяти "Патэрсонов" появились "Супермаркеты". "У нас есть некоторые разногласия с Х5 по поводу размера роялти, который мы хотим изменить", — пояснил РБК daily директор по корпоративному управлению НТС Александр Агеев. 

Начальник отдела PR в регионах Х5 Владимир Русанов подтвердил, что "проблема невыплаты роялти со стороны партнера есть". Он добавляет, что на сегодняшний день компании находятся в стадии переговоров и надеются на конструктивный исход диалога для обеих сторон. 

Между тем ранее в НТС заявляли, что демонтаж вывесок "Пятерочка" связан с претензиями, возникшими у местных чиновников (РБК daily писала об этом 2 марта 2010 года). Последние утверждали, что вывеска представляет собой наружную рекламу, и требовали оплаты в городской бюджет. Рекламой в регионе признается любая вывеска, превышающая 2 кв. м, рассказывал г-н Агеев. В связи с этим НТС решила перейти на безличные вывески "Универсам", сэкономив 28 млн руб. в год. При этом прогноз компании по выручке на 2010 год составлял 100 млн руб. 

Потеря партнера в лице НТС будет весомой для Х5, поскольку это один из крупнейших франчайзи компании. Их сотрудничество началось в декабре 2004 года, когда НТС заключила договор концессии на использование товарного знака "Пятерочка" в Новосибирской области. В 2006 году у компании появилась франшиза сети "Патэрсон", которая распространялась на всю территорию Сибирского федерального округа. 

Однако, несмотря на переговоры с Х5, в октябре у НТС появился новый франчайзинговый партнер — казанский ритейлер "Бахетле". На 18 ноября намечено открытие первого магазина под этой маркой в регионе. Г-н Агеев отмечает, что условия работы с новым контрагентом на порядок лучше, чем со столичным партнером. 

Генеральный директор INFOline Михаил Бурмистров считает, что при самом пессимистичном варианте развития событий в финансовом плане Х5 не сильно потеряет. "На самом деле НТС — слабый бизнес, у компании отрицательные операционные показатели, выручка ежегодно падает", — объясняет он. При этом г-н Бурмистров отмечает, что стратегически Х5 заинтересована в регионе, но может выйти туда либо самостоятельно, либо через покупку одного из местных игроков.