Из Уфы уходят трейдеры

С того момента как "Башнефть" отказалась от использования давальческого сырья в уфимской группе НПЗ, с рынка ушла большая половина трейдеров, а прибыль тех, кто остался, сократилась в десятки раз. В планах "Башнефти" продолжать развивать собственный сбыт, так что позиции трейдеров станут еще слабее.

"За последние два года емкость рынка сократилась на порядок, примерно в пять раз уменьшилось количество игроков на рынке", — сетует собственник одной из трейдинговых компаний, работающих на уфимском рынке. По его словам, прибыль независимых продавцов нефтепродуктов уфимской группы НПЗ упала "минимум на 200%" с того момента, как заводы перешли под контроль "Башнефти" во главе с АФК "Система".

В ноябре прошлого года "Башнефть" полностью отказалась от использования давальческого сырья на уфимских НПЗ. Нефтяная компания была вынуждена его использовать, так как мощности заводов составляют около 20 млн т в год, в то время как объем собственной добычи не превышал 11 млн т. Сменив собственника, "Башнефть" начала наращивать добычу, и по итогам текущего года этот показатель превысил 13,4 млн т. Оставшиеся мощности НПЗ загружаются за счет сырья, приобретенного у других ВИНК.

Помимо необходимости обеспечения НПЗ сырьем перед "Башнефтью" встал вопрос организации собст­венной сбытовой системы. "В 2010 году у них это неплохо получалось: более чем в 15 субъектах России открыты оптовые сбытовые подразделения со своими нефтебазами, на розничном рынке "Башнефть" тоже преуспела, их АЗС можно встретить не только в соседних с Башкирией областях, но даже в Москве", — отмечает директор аналитического центра ГК "ОМТ-Консалт" Павел Аникеев. По его словам, большинство бывших давальцев по-прежнему работают на рынке нефтепродуктообеспечения. "Кто-то уже успел за этот год обзавестись своими НПЗ и нефтебазами, кто-то переориентировался на розничный рынок, а кто-то занимает неплохие позиции в трейдерском секторе", — добавляет эксперт.

По данным "Башнефти", за первое полугодие на внутреннем рынке компания реализовала 5,3 млн т нефтепродуктов, что составляет 60,5% от общего объема продаж. "Башкирнефтепродукт" эксплуатирует 319 АЗС. В рамках джобберской программы, стартовавшей в апреле, по состоянию на конец июня 2010 года работало восемь компаний, которым принадлежит 221 автозаправка. Всего в розницу за первую половину уходящего года "Башнефть" продала около 10% нефтепродуктов. "Естественно, так как в планах компании формирование сильной ВИНК, большое внимание будет уделяться развитию собственного сбыта", — пояснили РБК daily в АФК "Система".

После того как «Башнефть» интегрировала все заводы, логичным и эффективным шагом стало создание централизованной системы продажи нефтепродуктов, поясняет аналитик банка «Открытие» Вадим Митрошин. Необходимости в дополнительных посредниках у «Башнефти» по большому счету нет, добавляет эксперт. По его мнению, сам трейдинг — это пережиток прошлого века. Сейчас у всех крупных нефтяных компаний есть свои коммерческие отделы и налаженные сбытовые сети.

Однозначно судить о том, как отразилась на уфимском рынке нефтепродуктов смена собственника НПЗ, не стоит, считает г-н Аникеев. "С приходом АФК в Башкирский ТЭК мы имеем централизованное управление уфимской группой НПЗ, а при давальцах местный топливный рынок был отечественным ценовым маркером: на цены Уфы ориентировался весь российский нефтепродуктовый рынок", — добавляет он.