Плохие долги в хорошие руки

О том, что ВТБ 24 решил изменить подход к продаже просроченных кредитов, "Ъ" рассказали участники рынка коллекторских услуг. На сайте самого банка размещено объявление о проведении тендера по отбору коллекторских агентств для продажи им просроченной задолженности в течение 2011 года по потребительским кредитам, кредитным картам и овердрафтам. Как следует из материалов для потенциальных соискателей, конкурс проводится для определения закрытого списка контрагентов, чьи ценовые предложения будут рассматриваться при продаже портфелей.

ВТБ 24 начал продавать портфели проблемных розничных кредитов лишь в прошлом году, выставив на продажу портфель просроченных кредитов на сумму 4 млрд руб., до этого банк работал только по агентской схеме (в этом случае долги остаются на балансе банка, а коллектор выступает лишь его агентом по взысканию задолженности). Первая сделка проходила по стандартному сценарию, банком был объявлен конкурс по продаже этого портфеля, в котором в ценовой борьбе с крупными игроками победило небольшое коллекторское агентство "Русдолг" (см. "Ъ" от 2 сентября 2010 года). С тех пор банк не продавал портфели проблемных кредитов. 

Как сообщили "Ъ" в ВТБ 24, в банке действительно решили поменять подход к продаже долгов физлиц. "Такой порядок проведения отбора ранее банком не применялся. Основная цель изменений — сэкономить временные и трудозатраты по подбору контрагента по каждому реализуемому портфелю",— пояснила заместитель начальника управления по работе с проблемными активами ВТБ 24 Наталья Шелковая. По ее словам, теперь выбор конкретного агента для сделки будет осуществляться из отобранных коллекторов на основании их ценовых предложений по конкретному портфелю. В течение текущего года ВТБ намерен продать три портфеля просроченных кредитов физлиц на общую сумму порядка 5 млрд руб.

По словам участников коллекторского рынка, схема, которую решил применить ВТБ 24, абсолютно новая. "Мы ни разу не сталкивались с тем, чтобы коллекторов для продажи проблемных долгов выбирали сразу на весь год,— говорит генеральный директор агентства "Русколлектор" Илья Фомин.

По мнению председателя совета директоров коллекторского агентства "Центр ЮСБ" Александра Федорова, пойти на ограничения потенциальных партнеров ВТБ 24 решил, чтобы избежать репутационных рисков, ведь в последнее время представители Роспотребнадзора неоднократно заявляли о незаконности продажи долгов коллекторам.