"36,6" вышла за пределы аптечного рынка
8 июня 2011 года, РБК Daily,
Маргарита Парфененкова
Статья на сайте-источнике: http://www.rbcdaily.ru/
Как стало известно РБК daily, "36,6" договорилась со своим поставщиком — Центральной дистрибьюторской компанией (ЦДК) о том, что та будет поставлять собственные марки аптечной сети в парфюмерно-косметические магазины. Это первый случай в России, когда частные марки аптечной сети попадут в неаптечную розницу. Крупные парфюмерно-косметические сети вряд ли заинтересуются малоизвестными брендами, говорят эксперты, тогда как небольшие игроки вполне могут соблазниться недорогой аптечной косметикой. Но при условии, что "36,6" будет активно вкладываться в ее продвижение.
В начале прошлого года "36,6" начала продавать свои собственные торговые марки (СТМ) в другие аптеки. Сети удалось заключить контракты с "СИА Интернейшнл", "Катреном", четырьмя региональными дистрибьюторами и восемью региональными аптечными сетями. По итогам 2010 года доля продукция private lable в общем товарообороте "36,6" составила около 10%. К концу 2013 года сеть обещала довести этот показатель до 32%.
Теперь "36,6" намерена продавать СТМ не только аптекам, но и парфюмерно-косметическим магазинам. О том, что сеть подписала соответствующий контракт с ЦДК, РБК daily рассказал источник на рынке. Дистрибьютор, у которого порядка 2 тыс. точек сбыта, будет поставлять две торговые марки "36,6" — Botanique Serie и Сaramel, тестовая отгрузка прошла 1 июня, подтвердила руководитель проекта по развитию СТМ ЦДК Полина Угодникова. Продукция будет поставляться практически во все точки, с которыми работает дистрибьютор, это как отдельно стоящие магазины, так и сетевая розница в Москве и Московской области, а также в Центральном федеральном округе. Первоначально речь идет об объеме продаж 2—3 млн руб. в месяц, но в дальнейшем планируется расширение ассортимента и географии дистрибуции, рассказали в ЦДК.
Гендиректор "36,6" Валерия Солок также подтвердила факт заключения контракта. "Впервые аптечная сеть будет поставлять товары на неаптечный рынок", — утверждает она. По словам собеседницы РБК daily, компания ведет переговоры с несколькими региональными дистрибьюторскими компаниями об аналогичных поставках. С некоторыми уже достигнута принципиальная договоренность.
Собственные марки "36,6" хорошо известны потребителям, поскольку они представлены почти в 900 аптеках сети, объясняет интерес ЦДК Полина Угодникова. "Серьезным преимуществом для потребителя станет "аптечность" происхождения продукции", — добавляет она. Однако г-жа Угодникова не исключает, что крупные федеральные сети могут отказаться брать в ассортимент чужую частную марку. "Мы, скорее всего, в первое время не будем предлагать им эту продукцию, сузив круг целевых контрактов до локальных ритейлеров, оптовых клиентов и розницы", — уточнила г-жа Угодникова.
Косметике "36,6" попасть в парфюмерно-косметические сети, торгующие продукцией среднего и высокого ценовых сегментов, скорее всего, будет очень сложно, рассуждает гендиректор сети "Арбор мунди" Александр Логинов. "В таких сетях, как наша, есть огромное количество сильных конкурентных брендов, — объясняет он. — А вот такие сети, как "Подружка" или "Косметичка", могут заинтересоваться новыми коммерческими продуктами в сегменте массмаркет под любой торговой маркой".
Однако эксперт напоминает, что сейчас в этом ценовом сегменте жестокая конкуренция и "36,6" столкнется с агрессивной ценовой политикой и активным продвижением со стороны других марок. "Вопрос, насколько готова «36,6» инвестировать в свое продвижение и сможет ли быстро превратить свои собственные торговые марки в узнаваемый бренд", — считает эксперт.