"Финам": МТС будет массово подключать к сети молодежь // ПОКУПАТЬ
26 августа 2009 года
МТС будут массово подключать молодежь
В последнее время МТС активно развивают новые каналы продаж – от непосредственного подключения на улице около метро через представителей компании в центральных городах до официальных партнерств с федеральными органами власти. Все эти усилия поодиночке вряд ли окажут радикальное влияние на финансовые показатели компании, но в совокупности могут привести к хорошим темпам роста доли рынка, выручки и, как следствие, фундаментальной стоимости.
25 августа в СМИ появилась информация о том, что МТС заключили соглашение с Федеральным агентством по делам молодежи. Предметом соглашения является бесплатное подключение к сети МТС всех россиян, достигших 14-летнего возраста и получивших паспорт в период с 1 января 2009 по 30 апреля 2010 года. Особенностью тарифного плана, предлагаемого таким пользователям, является бесплатность звонков на два предварительно выбранных «любимых» номера в течение одного года.
В целом, мы крайне позитивно смотрим на внимание компании, которое она оказывает молодым абонентам. Дело в том, что именно этот сегмент пользователей является особенно активным потребителем неголосовых услуг связи, которые крайне маржинальны для оператора. Кроме того, молодежь старается внутри дружественной группы лиц пользоваться одним оператором, что фактически приводит к эффекту мультипликации абонентской базы (первоначально привлеченные абоненты работают добровольными и бесплатными «продавцами» своего оператора).
Вместе с тем, молодежь как потребитель сотовой связи отличается особенной нелояльностью – молодым людям и девушкам не составляет особенного труда сменить оператора, если он стал им менее выгоден.
Рекомендация по акциям компании МТС: «Покупать» с целевой ценой на конец 2009 года $10,8.